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人物专访
孜孜不倦的追梦人
——记淮北福寿安服饰公司董事长兼总经理郝梦磊
发布时间:2014-02-18 14:20:10   作者:贾培君   浏览:2547

郝梦磊(中)为客户介绍产品

 

这是一个平凡的创业故事,是一个普通女人的奋斗历程。

她很爱笑,性格开朗,充满自信和乐观;她思想敏锐,勇于创新,不断挑战自我;她很执着,不怕挫折,乐于享受追求梦想的过程。  

    她从一名普通工人、保险推销员到企业老总,为追梦不懈地努力着。

    她就是郝梦磊,淮北福寿安服饰公司的董事长兼总经理。她把自己的梦想分成三个阶段:赚钱,过上好日子;创业,成为企业家;造福,享受快乐的生活。

初梦:挑战自我

   郝梦磊出生于淮北市古饶镇一个普通的农村家庭,家中兄弟姐妹五个,生活很拮据。1989年高中毕业,被阜阳师专录取。在当时,上师专意味着毕业后将有一份稳定的工作。为了给她筹学费,父母四处奔波,到处借钱。想到父母为儿女操劳了大半辈子,弟妹都还年幼,郝梦磊内心很纠结,最终放弃了上学的机会,只身来到杭州钢铁厂,成了一名普普通通的车间工人。

   杭州当时的经济发展超前,市民生活水平较高。郝梦磊在这里待了近两年,虽然当工人很辛苦,却让她开阔了眼界,“原来生活可以这么美好!”。她决心要干出样子,让家人也过上城里人的好日子。为了实现梦想,她报考了成人教育大学本科,白天工作,晚上熬夜“充电”,虽然忙碌,却收获很大。

    1995年,郝梦磊回到安徽,朋友介绍她到银行上班。在去银行的途中,看到保险公司在招人。她经过慎重考虑,决定放弃银行的工作,去保险行业尝试一下。经过几轮面试,口才好、有气质的郝梦磊成了某保险公司的第一批业务经理,开始了每天东奔西跑的生活。做保险业务,人脉关系很重要,她发动亲朋好友,到处打通关系,跑单位、进社区,东奔西跑不分昼夜地工作。两个月下来,人瘦了一圈,嘴上起了水泡,虽然积累了一些客户群,但业绩有限。经过冷静思考,仔细分析,她决定把企事业单位作为自己发展保险业务的主要客户,重点拓展团体业务。一年后,郝梦磊每个月的业绩均在公司名列前茅,被保险公司第一个聘用为营业部经理。在表彰大会上,她开心地笑了,当时她想:等攒了钱,就自己当老板,成立一个像这家公司一样的品牌公司。随后的几年,郝梦磊信心十足,积极进取,不断发展客户,业务越做越大。

追梦:波折中前行

    由于工作压力过大,加上生活不规律,2000年她得了心肌炎,身体一下子垮了下来。经过一段时间的治疗,郝梦磊的身体逐渐恢复。出院后,她渐渐地认识到生命最可贵,身体才是最大的本钱,一个人只有心态平和,充满活力,踏踏实实地做事,才能在有限的生命里,实现人生价值。

    创业,做一个属于自己的品牌,这是当初的梦想。她经过深思熟虑,决定先从投资小、风险低的代理名牌产品做起。一次偶然的机会,她在上网时浏览到邓丽君、梅艳芳、罗文等明星出殡时穿着的高档寿衣,简洁的设计、高雅的款式令她眼前一亮,她觉得品牌寿衣是一个很有前途的市场,具有强大的发展空间和潜力。

    她筹集了一笔钱,进行了半年多的市场调查。在调查中发现,淮北很多地方的寿衣销售多属于散兵游勇,没有规范的市场和规模。她走访了全国几百家寿衣店,试探性地询问如果有家连锁模式的寿衣品牌经营店,愿不愿意加盟,经营户们纷纷表示赞同和支持。她觉得这是个机遇,既能填补市场空白,又可以打造自己的品牌。说干就干,郝梦磊立马联络股东,筹措资金,招募有志青年组建团队,四处寻租合适的厂房,拓展业务,一门心思地研发品牌寿衣项目。

    然而,创业的道路并非一帆风顺,一切准备就绪时,郝梦磊与股东在产品的定位上产生了分歧。

    她认为,当时的寿衣市场款式陈旧,档次不高,要想在这个市场占有一席之地,必须瞄准长远,打造高端品牌。而股东不赞成她的发展思路,更注重即期收益。随后,她无奈地选择了退出,只身来到芜湖,重新进入保险市场,担任年薪十分可观的行政业务经理。几个月后,原来合伙的股东从挫折中逐渐醒悟过来,认同了郝梦磊当初的产品定位和发展思路,一致要求她回来,继续合作开发寿衣品牌市场。后来,她与股东达成一致,将企业品牌发展和产品定位放在首位。她带领团队研究了各个朝代殉葬的民间风俗,汲取唐宋元明清古装服饰的特征,设计开发的产品从龙袍、凤袍到西装、旗袍,从手绢、盖脸布到金银首饰等,满足现代人对时尚新潮的追求,又不失民族特色。实施持久营销战略,依托优秀的产品质量,聘请模特,加大宣传,成立专卖店,实行代理商加盟连锁的营销模式,逐步扩大规模,不断开拓市场。

     经过三年多的努力,福寿安品牌终于在夹缝中赢得了生存,逐步打开了市场,销售网络遍及北京、上海、安徽、山东、湖北等十多个省市,拥有近400家省、市代理商,产品远销至马来西亚、新加坡等国家。

   “成大事者不谋于众”。在郝梦磊看来,决定的事就要果断去做,讨论多了反而会错过时机。她要求自己和团队做一切事情都要简单、迅速、高效。

续梦:做一个幸福的人

    为了创业,打造品牌产品,郝梦磊平时很少顾上私事家务,大部分时间都是同自己的创业团队在一起,共同商讨良策,谋划发展,享受成功的喜悦。

   “公司是一个团队,经营好坏关系着一百多个员工及家庭的利益。所以我们既要挣钱,又要让员工感到快乐和家庭幸福。”在丈夫的支持下,她着手提升企业文化水平,在员工中开展幸福指数调查,制定包括维护员工基本权益和各项奖励、福利在内的相关制度,发放过节费、加班费、奖金等,走访慰问困难员工,适时组织晚会和员工疗养,并与相关单位联手举办管理和专业技能培训,聘请专业的设计师,把公司重新装修布置,增加了鱼、花、艺术品,营造朝气蓬勃的工作环境。组织开展公益活动,与各地殡葬主管部门合作,捐助白血病儿童,举办“情暖百岁老人”公益助老活动,向百岁老人免费赠送福寿安精品寿衣,牵手台湾生命集团,研发拓展更多的产品序列,引进先进的殡葬礼仪文化......

     如今,郝梦磊虽然在事业发展上还会遇到这样那样的困难,偶尔也会被家庭琐事缠绕,但她心态平和了很多,比以前更加成熟。因为她有喜欢的事业,有所爱的人,有追逐的梦想,享受着创业和成就带来的幸福与快乐。她会常常抽出时间去读书、锻炼身体、陪家人,支配好时间,实现工作和生活的平衡。

    回顾打拼事业的二十多年,郝梦磊内心充满了感激和快乐,是信心给了她力量,梦想激励着她不断地前行。往后,她表示将坚定信心不动摇,继续创业展宏图,更多地完善经营管理机制,研发产品序列,巩固市场,不断地开发新的项目,为社会创造更多的价值,把福寿安打造成为全国乃至全球的寿衣品牌。这是她未来的奋斗目标,她人生追逐的梦。

                                                                           (贾培君) 

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