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人物专访
来自沿海的草根商人
——访萧县元宝山陵园董事长兼总经理应海荣
发布时间:2013-07-26 15:23:02   作者:郑璨   浏览:3221

    应海荣,浙江省温岭市人,上个世纪九十年代到安徽投资创业,现为萧县元宝山生态陵园董事长兼总经理。从地摊小贩到陵园老总,从白手起家到资产千万,他勤奋好学、敢闯敢干、脚踏实地、奋力拼搏,用二十多年的艰辛诠释了草根商人奋斗历程。

一、初入社会

 应海荣1974年出生在浙江省温岭市的一个普通农民家庭,从小就立志考大学,做个有出息的人。为了实现梦想,平时学习很刻苦,放学就回家,干完农活就复习功课,找些书来看。然而,一场重病让他错过了中考,因为家境贫穷,后来也就没有复读,跟着父亲去做鱼贩。父子俩起早贪黑,每天下午要骑两三个小时的单车去海边兑鱼,有时候渔船很晚才靠岸,他们只能在冷飕飕的海边裹着衣裳睡几个小时,再一身鱼腥味拉着两百多斤的鱼匆匆赶往早市,累得腰酸背痛,一天下来才赚几块钱。为了多赚些,1990年年底,他告别父母独自到南京打拼。临行前,父母一再嘱咐他,出门在外要诚实做人,踏实做事。那年,他才十六岁。

初到南京人生地不熟,靠摆地摊为生,十几个老乡合租一间三十平米的房子,大家在一起睡地铺,房子靠近南京大桥,夜里经常被呼啸而过的火车震醒。当时赚钱并不多,勉强解决温饱,但有钱哥们一起赚,有苦大家一起吃,很知足。那时候年少不懂事,跟着一帮兄弟混,认为手拿着大哥大,常去饭馆吃饭喝酒的人最有本事。后来,做机械设备赚了一笔钱,首先给自己配备了BB机和大哥大,有模有样地邀几个兄弟走进了餐馆。

二、跌宕创业

1993年夏天,应海荣在收购废旧电器时,听别人谈论附近的公墓紧缺,老百姓过世后安葬墓地难求,便萌发了开发建设墓地的念头。后来,他通过关系找到了一位做公墓的老乡,经过一番了解,公墓行业市场潜力很大,于是到老乡开发经营的公墓帮着打下手。公墓老总看这小伙子很勤快,肯钻研,就把他留了下来。应海荣十分珍惜这个机会,做事很用心,搬石料、挖墓坑、搞设计、画图纸、跑业务、接待客户,整天忙个不停,浑身是劲,有时饭都顾不上吃,饿了就啃几口随身带的馒头。由于年龄小,刚开始做业务很难取得客户的信任。尽管起初发展不是很顺利,但他不抛弃、不放弃,专心向师傅学习,细心琢磨,不断充实提高自己。

经过一段时间的磨炼,他很快摸索和掌握了公墓开发经营的路子,创业的念头油然而生。后来经朋友介绍,应海荣与马鞍山市公墓管理所合作,开发建设丁家山陵园。起初,由于资金有限,他只雇了几个员工,凭着一股创业热情和先前学到的业务知识,信心十足地干了起来。应海荣是个很细心的人,做什么事都很专注,只要不外出,每天都要到园区里转转看看,他发现墓碑使用的大理石和青石石材,很容易风化开裂,后经过细心观察,反复试验,改用质量好的花岗石来做墓碑,尽管价钱贵了些,但经久耐用,客户满意。当时没有电脑刻字技术,全靠手工操作,他和师傅们起早贪黑地干,有时一天只睡三、四个小时,夏天工棚里闷热,蚊虫又多,雨天工棚漏雨,湿度很大,满身起疙瘩,又疼又痒,一个夏天瘦了七八斤肉。有付出必然有回报,经过艰苦打拼,丁家山陵园的效益日益显现,赚了一些钱,为后续发展积累了一部分资金。

1998年,他投资开发金矿,购置了两个井口。可投产没多久,受亚洲金融风暴的影响,价格一路猛跌,卖出去的金粉要不回钱,企业亏损严重,工人们也都跑回家了。一筹莫展的应海荣硬着头皮,与买金粉的老板软磨硬泡,好不容易要回了一万块钱。为了赶工期,他一家一户地上门与工人们沟通,四处筹钱发工资。“当时我把多年的积蓄都花光了,还背上了债务,年底回老家过年,口袋里只剩下三百块钱,心里很难过,呆着家里哪都不想去”。后来,在家人和朋友们的鼓励帮助下,他重新振作了精神,逐渐还清了债务,走出了困境。但这次经历让他感慨很深:创业要有勇气,但更要脚踏实地,量力而行,平衡风险。

三、踏实做事

2007年3月,通过招商引资,他来到皖北萧县投资新建徐里公墓(后更名为元宝山陵园)。建园之初,当地村民极力反对。为了说服当地群众,他租了一辆大客车,拉着五十多位村民到合肥大蜀山文化陵园参观,并向村民们立下了军令状,建设皖北一流生态陵园,打造人生后花园。他白天与工人们一起干活,晚上翻阅书籍、材料,上网搜索有关信息,谋划陵园的建设与发展。为了加快陵园建设进度,降低投资成本,他亲手规划设计,自己动手植树绿化,加工制作墓碑,整天泡在园区里。

陵园动工后,应海荣无论多忙多累,总会抽出一些时间走访村民,征求意见,为群众做一些善事。当听到有村民反映,村口的大桥年久失修,过往的人提心吊胆,他立马决定陵园建设暂放一放,先把桥修好。消息一出,村民们欢欣鼓舞,但也有人提醒他,投资要慎重,修桥不仅要花一大笔钱,而且有风险,还得抢在汛期来到之前。为了赶进度、保质量,他在工地搭上了帐篷,白天黑夜和工人们一起施工,吃盒饭,喝河水,经过一个月紧张地施工,十二根桥墩全部浇铸成功,坝子在汛期到来之前全部拆除。11月28日,一座长160米、双车道新桥正式建成,村民们兴奋地放起了鞭炮,在桥上敲锣打鼓以示庆贺。

大桥的建成,方便了村民的过往,也加快了陵园建设的进度,仅用一年多点的时间,完成了园区的基础设施建设,种植了20多个花木品种,铺上了草坪,修建了亭台楼阁,安装了灯饰音响设备,完善了安保监控配套设施,不到两年的时间,陵园就投入使用。陵园运营后,应海荣每年都要拿出一部分资金,资助贫困学生,帮助困难家庭,走访慰问敬老院的老人,免费向周边居民提供饮用水和农业用水......如今,村民们经常到陵园踏青休闲,赏花散步,听歌拍照。 

从最初合作建设丁家山陵园,到合作建设淮北鹰山公墓,再到投资建设黄山徽陵和歙县大山公墓,从单一的公墓业务,逐步发展到以公墓开发销售为主,石材加工、金属制造和经营殡葬用品等多元化产业,他不断创新,一步一步前行,始终坚信“一个守信用、有责任感、求上进的人,必然比一个懒散的人有更多的机会。”

四、不断进取

应海荣爱好广泛,办事雷厉风行。随身带一个笔记本,里面记载着每一天的工作,要办的事分门别类,干一件事划掉一个记录。晚上不管几点钟睡觉,早上六点准时起床,收听早间新闻,每天至少抽出一个小时去读书,书架上摆满了经济、法律以及管理方面的书籍。他喜欢逻辑分析,对数字很敏感,经常浏览其他公司的年报,除了寻找投资机会,也从中吸取别人的做法。关注网络,与一群知识渊博、充满激情的人成立了交流组,分享创业投资的讯息。他告诉记者,知识并不直接创造财富,但能开拓视野,给你带来商机,每天进步一点点和每天颓废一点点差距很大。

提起应海荣,员工们喜欢称“应哥,”他不喜欢讲空话、开长会,有事与大家一起商量,有活和员工一起干,遇到困难和大家一起想办法,欢乐喜悦与员工一起分享。“我们有一个图书室,经常开展读书竞赛,应总跟我们一起学习时政,商讨业务,把我们当成兄弟姐妹,谁家有困难,准会慷慨解囊,谁要开发新项目,都会大力支持,舍得花钱用人。”元宝山陵园员工小张如是说。

应海荣诚实俭朴,一直以来,出门习惯自己驾车,一辆老式的北京现代开了七八年,住的是租房,喜欢深色西装裤与格子衬衫的搭配,觉得“这样简单”,不吸烟,很少喝酒。如今,做社会公益也成了他人生的一部分,成立爱心基金,慰问孤寡老人,救助失学儿童,为地震灾区捐款。一分耕耘,一分收获,2011年,应海荣当选为萧县政协委员,2012年,元宝山陵园被命名为全省民政系统行风建设示范单位,2013年,被命名为全省批殡葬改革示范单位。

    采访结束时,应海荣做了个手势,左手掌呈20度角平缓划过,然后停住,再呈30度角向上,直到手掌完全90度角上升。他说,这些年他虽然一直在努力,但始终沿着20度的方向前进,今后五年、十年、二十年......继续拼搏,奋力向上,沿着90度的高峰不断攀登,对他来说,今年还不满四十岁,创业的路刚刚才开始。 

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